前段時間在網(wǎng)絡(luò)上看到幾個案例：
寧夏網(wǎng)蟲前幾年并沒有走商業(yè)化盈利模式，甚至網(wǎng)站為了避免過于商業(yè)化，初期連廣告都不接受。如何解決初期網(wǎng)站生存問題呢？因為我們有"隱形繳費者"，一樣可以盈利。所謂"隱形繳費者"的概念就是，通過網(wǎng)站和"第三方"（也就是隱形繳費者）一同做的很多欄目或活動來為網(wǎng)友服務，表面上看不出網(wǎng)站是在盈利，其實他們在為網(wǎng)站買單。
比如寧夏網(wǎng)蟲前幾年依靠SP、移動公司等與媒體深入合作，效果還是很好的。我們是把對企業(yè)的服務融入到了網(wǎng)站的運營、活動中，這就是增值服務。我們依附的對象是移動公司，其他的當然也可以，但是移動最為適合。原因有以下幾點：
1、移動公司增長快，有實力、能消費的起；
2、移動公司目標群體與地方社區(qū)群體重疊性非常大，尤其是新業(yè)務、動感地帶等新興用戶市場方面；
3、移動公司推出的業(yè)務、服務數(shù)量、速度都很大，推廣門檻又比較高（比如數(shù)據(jù)業(yè)務、新業(yè)務，都需要用戶去掌握、理解），所以很需要深入營銷。
移動業(yè)務分兩大類：一是傳統(tǒng)語音類業(yè)務、二是數(shù)據(jù)增值業(yè)務。而后者又是對移動運營商非常重要的轉(zhuǎn)型方向，宣傳難度很大，因為需要掌握，所以對目標人群的要求也比較高，需要對新興事物比較敏銳的人群。
巧妙的做“隱形”盈利，避免商業(yè)化信息嚴重
既然是"隱形"，那就是得做的巧妙。不要讓網(wǎng)站用戶感覺有太多的銅臭味。很多地方論壇初期就想商業(yè)化，結(jié)果往往走不下去。最重要的是找到一個或多個"隱形繳費者"。寧夏網(wǎng)蟲是以移動為主、手機、飲料等做輔助。這些領(lǐng)域既和我們的用戶群體相吻合，又不讓人反感。之后就是協(xié)助這些"隱形繳費者"進行市場推廣、調(diào)查、用戶服務等等。
因為有時候往往太商業(yè)化的事情，效果不好，而且也不好談，但是以網(wǎng)站的名義來做，就自然的多。
不管是移動、聯(lián)通、電信運營商都非常希望有人能協(xié)助他們來做這些工作，市場需求有，就看網(wǎng)站團隊有沒有和此類型運營商合作的能力了。
首先站長得學會和正規(guī)公司去打交道，習慣他們的流程。比如談判、制定方案、上會討論、走合同流程、具體實施、中間的跟蹤、事后的效果分析、結(jié)賬。因為地方論壇都具有一定的人氣，做活動比較容易，最簡單的例子就是：進校園做個活動，比如比賽、表演，由運營商提供獎品；活動中融合需要宣傳的業(yè)務，然后適當收費。雖然這只是皮毛，但流程大體是這樣的。
案例：網(wǎng)蟲“愛心社”的技巧推廣
春節(jié)春運期間，網(wǎng)蟲有一個"愛心社"，是專門做志愿者、愛心、義工等服務的。我們和移動做了一個活動，以愛心社的名義，在當?shù)馗鞔蠡疖囌尽⑵囌驹O(shè)立專區(qū)，幫助這些路人。買了一些熱水壺、水瓶、可以免費打開水、幫大家搬些行李之類的，得到了車站的大力支持、群眾影響也特別好，移動公司提供了所有的基礎(chǔ)費用，而且印制了大批便民出行手冊、上面有車輛的時刻表等實用信息。主要是推廣"12580"服務，可以直接打電話查詢火車、長途汽車的時刻表、到站信息等。
這個方案就是多贏的方案，既做了好事，又深入人心的推廣了業(yè)務，網(wǎng)蟲愛心社也擴大了影響。路人過來，可以咨詢、可以打點水，可以免費領(lǐng)取便民小冊子，挺受歡迎的。這種事情，如果一個企業(yè)自己去聯(lián)系，效果好壞暫且不說，根本就不會允許的。這就是作為網(wǎng)站、論壇起到的獨特作用。
嘗試與傳統(tǒng)媒體：平面、電臺、電視等密切接觸
單純和"隱形繳費者"表面上的合作其實都是雞肋，效果也只是暫時的，但是進行合作，開辦專欄意義就比較長遠。作為傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)的互動平臺，再加上適當?shù)钠髽I(yè)支持，禮品提供，仍然會達到多贏的局面，這也是我們與傳統(tǒng)媒體關(guān)系比較密切的原因。
一個網(wǎng)站、論壇如果沒有一個可以持續(xù)的商業(yè)模式支撐的話，也很難做好。網(wǎng)蟲的商業(yè)模式就是，前期靠的是"隱形繳費者"，網(wǎng)站一點都沒有商業(yè)化，今年才開始逐步向商業(yè)化發(fā)展，我是這么考慮的：網(wǎng)站初期，人力、經(jīng)驗、人氣都有限，如果把贏利點定位在用戶上，比如信息收費、活動盈利等等，這些都是及其短視的行為，很難集聚人氣。如果把盈利點放在普通商家上，那么就會牽扯到大批的商家,必定需要有相當數(shù)量的人力去掃街、鋪市場、落后些的地區(qū)還得去做普及教育，這對于新網(wǎng)站來說依然是有很大困難的。所以，找好可以依靠的大樹，服務好，做深入。這樣網(wǎng)站就可以保持很明確的個性、風格。持之以恒，就會積累起龐大的群體和影響力的，做得多不如做的精�，F(xiàn)在越來越多的人投入到互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中，但是成功的寥寥無幾。想讓網(wǎng)站、論壇發(fā)展起來，第一步是必須要邁出去的，解決不了生存問題，一切都無從談起。也許有的人說，家底厚或者有投資，我恰恰認為這是最要不得的。
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